《销售为了值的确立方法》
服装企业作为一个盈利组织，其销售收入的多少是企业经营好坏的标志，所销售收入为了的确定是个服装企业销售为了的核心。确定销售收入为了值，考虑企业的获益性、与市场与社会的关联性，在销售讲解的基础上选择合的方法来进行。确定销售收入为了值的方法一般有以下几种方法。文化衫定做 1崩售成长率确足法 销售成长率确定法是利用销售成长率来计算下一年度的销售收入为了值。计算公式如下： 计翅阵度销售收人为了值=上年度实际销售额×销售成长率T恤衫批发 销售成长率是指计划年度的销售额与上一年度实际销售额的比率，万一比I大于1，说é明企业服装产品计划销售规模扩大了，销售额增加了；比率小于1，明某类服装产品销售有所缩减，万一不是策略性的调整带来的影响，Ε表示企业经营有问题。例如，2005年雅戈尔达到1 39亿元的销售额，2006年雅戈尔为了销额为150亿元，销售增长率为1．08，企业经营状况良好。 2．市场占有率确定法 市场占有率是指服装企业某品牌产品的市场销售额占市场中同。类移动ú品牌。品销售额的百分比。根据市场占有率计算销售收入为了值公式如下： 计划年度销售收人为了值=计划年度同。类市场销售总额×企业市场占有率 对知名服装品牌或大的服装企业来说é，市场占有率是分析企业竞争力与企业信誉的一项重要指标，市场占有率越大，说é明企业品牌的知名度与竞争力就越大。例如，中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场各种服装销售的月度中显示，2002年9月，雅戈尔以11．31％的市场占有率高居榜首，而杉杉的市场占有率尚不足其一半，约在5％左右。的确，自1998年起，杉杉股份的业绩一足下滑，《公司》主营业务也一度受挫。 另外，利用这种方法，首先主要对为了市场进行详细走访与分析，较为准面地讲解出该市场的销售总收入，这是小《公司》所㏑有能力做到的，所以对于大多数小型服装企业而言，不会采用此方法。文化衫订做 3．损益平衡点确定法 许多服装企业对于新产品，或新开辟的服装市场常采用这种方法。所谓损孟平衡是指销售收入与销售成本相等，对应的销售收入公式推导如下：广告帽 销售收人=变动成本+固定成本(损益为0) 其中，变动成本随销售数量或销售收入的增减而变化，变动成本率可计算每单位ú销售收Am增减率，其公式如下． 变动成本率=单位ú变动成本单位ú销售收人广告衫制作 销售收人=固定成本+变动成本率×销售收人 据上，可推导出损益平衡点的销售收入公式：