主持人(陈伟鸿):观众朋友,大家好,欢迎关注《对话》。我们《对话》曾经播出过一期节目,叫《把冰卖给爱斯基摩人》。这句话其实是很多从事营销工作的

把冰卖给爱斯基摩人是汤姆霍普斯金很经典的一个营销案例。 爱斯基摩人居住的格陵兰岛是世界一大岛,那里到处都是冰雪,巨大的冰盖占据了80%以上的面积

当今世界一名推销训练大师汤姆·霍普金斯曾就一家大都市报纸的记者采访做答,记者要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。于是有了脍炙人口的销售

如何把冰块卖给爱斯基摩人? 我晕,后时候还来了个“奇葩”的题目。在北极能卖得动遍地都是的冰块吗? 我挠挠头,回答说: 您好,老师。在寒冷的北极并不缺少冰块

这让我想起把冰卖给爱斯基摩人的故事,有记者采访享誉全球的汤姆·霍普金斯,给他出了道难题,让他把冰卖给爱斯基摩人,这在一般人看来不可能,爱斯基摩人

汤姆? 霍普金斯在接受一家大都市报纸记者的采访时,记者向他提出一个挑战性的问题,要他当场展示一下如何把冰卖给爱斯基摩人。于是就有了楼下这个脍炙人

初看上去,爱斯基摩人并无对冰的特别偏好。但是,如果卖给他们的是冰雕等艺术品呢?他们的偏好不就会变化吗经世济国 回复 使用道具 举报 qq