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如果想要自己的文案能够足够的打动人心,营销做得足够让消费者为止倾心,就需要营销人抛弃固有化的思维,深度剖析消费者的消费心理,对症下药。 【1】求实心理 在面对

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在《消费者行为心理学》这本书中,运用了大量的心理学概念和实际案例,阐述了如何找到消费者的真实需求,以及如何让激发消费者的购买想法。本书作者张易

1、贪的心理 消费者都有贪小便宜的心理,总想沾点便宜。当然这也是一种“少花钱多办事”的心理动机,其核心是“廉价”。有求利心理的客户,在选购商品时,往往要