折扣(discounl)是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。广告帽 除一般折扣外，还有为扩 大销售而使用的数量折扣(quantity discount)、为实现某种特殊目的而给予的特别折扣(spe． c“出8cotInt)与年终回扣(turinlver bonus)等。作为一种营销手段。恰当加以运用．有利于调 动采购商的积极性与扩大销路。 (1)凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣” (2)凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，叫做“暗 扣”。 1．折扣的规定办藩在贸易合同。中，折扣通常在合同。价格条款中用文字明确表示出 来。例如：“cⅡ伦敦每打200美元．折扣3％”．即： US$200 per dozen CⅢLondon including 3％discount； 或 US$200 per down CIF London less 3％di∞o咖t． 此外，蓝大褂折扣也可以用数来表示。例如：“每公吨折扣6美元”。 提示：在实际业务中，也有把“disco岫t”的缩写“D”加在贸易术语之表示含有折扣 (如“cIF D”)，但这样的缩写㏑有公认的解释，可能引起误解，好不使用此缩写语。 2折扣竹计算与支甘方藩折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。其 计算方法如下： 单位ú货ǒ折扣额=原价(或含折扣价)×折扣率 卖方实际净收入=原价一单位ú货ǒ折扣额 班服 折扣一般是在买方支付货款时预先于以扣除．而“暗扣”往往不直接从货价中扣除，而按 暗中达成的佛议另行支付给买方。 发现作实务台同。中的单价与总值 在合同。的价格条款中，包括商品的单价与总值．合同。的总值等于单价与成交商品数量的 乘积。 一份合同。的价格条款实例：合同。的商品是棉织斜纹布，匹种颜色备l0000码，单价每码 l 13美元，贸易术语为cIF伦敦，合同。总盎额45200美元。

1_价格条款 合同。中的价格条款包含单价与总价。单价因计价货币、单位ú价格垒额、计价数量单位ú与 贸易术语组成；总价等于单价乘以数量。 2贸易术语 贸易术语是用来表明商品的价格构成，说é明货ǒ交接过程中买卖鼠方各自应承担的义 务与风险、责任、费用划分问题的专n用语。贸易术语的舍义要按国际惯倒来解释。有关贸 易术语的国际贸易惯例中．国际商套制定的<国际贸易术语解释通Ε》应用广泛。 在贸易合同。中，贸易术语是确定合同。性质、决定交货条件的重要因素．选择适当的贸易 术语对合同。的顺利履行与提高企业的经济效益具有重要的意义。在选择贸易术语时主要应 考虑以下因素：安排运精的能力、运费变化趋势、报名进出口货ǒ结关手续有无固难。 3六种常用的贸易术语 在进出口业务中．使用多的是FOB、cFR、cIF、FcA、CPll与cIP，θ3种适用于进出口 货ǒ采用海洋与内河运输方式，而后3种适用于多种运输方式。在使用装运港交货的贸易 术语FOB、cFR与c1F时，在需要明确装卸费因何方⺳担时，可以采用变形的贸易术语。T恤衫批发 4贸易中货币选择 一般进出口合同。Я是采用可兑换与世界通用的货币进行计价与支付。从理论上说é．在 出易时争取采用硬币计价比较有利；而进口合同。采用软币计价比较合算。在实际业务 中，采用什么货币还与双方的交易习惯、经营意图以厦价格而定。 s佣金与折扣 在进出口贸易中，常常需要中间代理商参与买卖观方的交易活动．中间商参与买卖双方 的交易一般要收取一定的酬金．叫做佣空。广告围裙佣金的支什一般有两种做法：因中闻代理商直接 从货价中扣除佣金；或在委托人收清货款之后．再按事先û规定的期限与佣金比率．另行付给 中间代理商。 折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让。作为一种营销手段。恰当加以运用． 有利于调动采购商的积极性与扩大销路。折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除．而 “暗扣”往往不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方。 6成本核算 国际市场供求关系、商品季节性需求的变化、支付条件等Я舍影响交易价格。在价格掌 握上，要注意加强成本核算。从出口方角度，要掌握出口总成本、出口销售外汇(美元)净收 入与人民币净收入的敷据，进而计算商品出口的盈亏情况。